Prendre contact et travailler avec les élus locaux
Nouvelle formation
Type de formation
Référence
STRO
Durée
2 journées de 7 heures
Domaine de Formation
Vous permettre de travailler efficacement avec les élus locaux.
Tout est question de méthode ! Vous pouvez, vous aussi, ouvrir la porte d’une mairie et y porter efficacement vos propositions pour qu’elles soient adoptées.
Nous avons conçu une formation pour permettre aux porteurs de projets, entrepreneurs, associatifs, de travailler efficacement avec les élus de leur territoire et les convaincre d’adopter leurs projets.
Nous vous proposons d’apprendre ces techniques pour :
- Repérer les entités concernées par vos projets
- Identifier les élus locaux et acteurs administratifs compétents
- Décoder leur langage et leurs mobiles d’action
- Vous faire des alliés dans la collectivité et sur le territoire
- Préparer et prendre les rendez-vous
- Convaincre et influencer dans l’intégrité
- Contribuer au développement du territoire dans une approche partenariale durable
Public visé
Vous êtes : Directeur Commercial, Directeur des ventes, Directeur de la Stratégie, Directeur Régional, Directeur ou responsable de la Communication, Directeur ou responsable des Relations Institutionnelles ou des Affaires publiques, Directeur de projet, Chargé d’études et de mission affaires publiques ou relations institutionnelles
Prérequis :
Vous maitrisez les bases de la communication.
Une formation pratique
À la fin de la formation, vous serez capable :
- Décoder le fonctionnement des systèmes politiques et administratifs locaux
- Comprendre l’enchevêtrement des compétences pour identifier les domaines d’intervention de chaque collectivité (ciblage)
- Cartographier les acteurs territoriaux pour adresser le bon niveau décisionnel
- Se situer bien en amont de la prise de décision et de la publicité de la commande publique
- Construire une approche relationnelle des élus locaux et des fonctionnaires territoriaux pour développer la communication d’influence.
Les points forts de la formation :
Essentiellement pratique, elle répond à vos questions de savoir comment :
- Resituer les logiques territoriales dans mon cadre d’action ?
- Utiliser les initiatives locales comme leviers de partenariat ?
- Détecter des signaux faibles pour amorcer ma démarche d’influence?
- Positionner mon offre de service en amont de la commande publique dans une logique partenariale ?
- Influencer les décideurs locaux dans l’intégrité ?
- Aborder les élus locaux et les fonctionnaires territoriaux pour positionner mon discours (éléments de langage) ?
Elle s’appuie sur des mises en situation et des retours d’expérience.
Premier jour : Connaître et comprendre l’élu et ses besoins
- Naviguer dans le mille feuille territorial français
- Identifier les différents types d’élus
- Comprendre leurs périmètres d’intervention respectifs
- Savoir identifier le « profil » de l’élu
- Identifier les hommes clés dans le fonctionnement de l’exécutif Local.
- Cibler les élus concernés
- Déterminer le circuit de décision au sein de la Collectivité
- Identifier le « keyman »
- Comment préparer le rendez-vous avec le président de l’exécutif local ?
- Faire le bilan des éventuels rendez-vous préalables
- Tout savoir sur l’élu et ses collaborateurs (compétences/appétences)
- Comment valoriser l’élu au travers du projet
- L’élu et ce qui l’entoure
- Trouver des alliés objectifs
Deuxième jour : Réussir et exploiter le rendez-vous.
- Prendre le rendez-vous
- Maîtriser les techniques de prises de rendez-vous
- La recommandation
- Savoir relancer
- Maîtriser le Rendez-vous
- Adopter la bonne attitude
- Valoriser le décideur
- Mettre en valeur le « keyman »
- Exploiter le rendez-vous
- Assurer le suivi technique et politique
- Adapter son projet en conséquence
- Travailler sur le long terme
- Engager l’élu dans la durée
- Voir toujours plus loin : proposer un nouveau projet
- Bilan et perspectives
- Repositionnement des problématiques de chaque participant
- Être plus performant pour valoriser les projets de son entreprise, de son association ou de son ONG
Moyens techniques et méthodes pédagogiques
Ce module de formation vous propose une présentation claire et documentée, diffusée par vidéo projecteur ou écran plat. L’intervention est enrichie par des exemples concrets qui vous permettront de faire écho à vos pratiques.
Notre méthode privilégie les cas pratiques et mise en situation des participants pour leur permettre de capitaliser sur leur expérience et leurs acquis
Par ailleurs, une évaluation des acquis est prévue en début et en fin de formation.
A l’issue de la formation, nous vous remettons les supports pédagogiques au format PDF®..
Formateurs experts
Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des lobbyistes professionnels en exercice et reconnus par leurs pairs. Ils ont tous exercé des responsabilités dans la sphère publique, soit en cabinet ministériel, soit au parlement ou à la direction d’entreprises publiques. Ils interviennent régulièrement comme enseignant en Affaires publiques et stratégie d’influence dans de nombreuses business schools, universités ou à l’École Nationale d’Administration.
Modalités d’évaluation
Votre progression pédagogique est accompagnée avec attention et bienveillance par le formateur durant toute la durée de la formation.
À chaque étape, nous validons vos acquis par quizz, QCM ou entretien individuel. Une auto-évaluation est prévue en début et en fin de
formation. Vous remplissez un questionnaire personnel d’évaluation portant sur les objectifs pédagogiques, l’intervention du formateur, les méthodes et les moyens de la formation. L’ISELvous délivrera un certificat individuel validant votre participation à la formation et l’acquisition des compétences.
Prix de la Formation
1740 Euros HT. Pour plus de détails nous contacter.
Délai d’accès
il est de 7 jours entre votre demande de formation et le début de la prestation dans le cas d’un financement direct. Il peut être porté à un mois minimum, si le financement est pris en charge par le dispositif du Compte Personnel de Formation (CPF). Nous pouvons vous aider dans vos démarches administratives.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nos conditions d’accueil et d’accès des publics permettent le suivi de cette formation par toute personne en situation de handicap. Cette formation peut être adaptée à toute demande d’accompagnement particulier (locaux, moyens pédagogiques et d’évaluation mis en œuvre).
Qualité des formations : notre organisation est certifiée Qualiopi et engagé dans sa démarche qualité
Vous souhaitez vous inscrire ? vous avez une question ? Contactez-nous via le formulaire.
Cette formation peut être organiser en intra, nous consulter pour plus de détails via le formulaire.
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